自1985年进入中国市场以来，山特维克可乐满凭借着强大的品牌，优秀的人才和丰富的资源，一直在中国刀具市场保持着领先地位。山特维克可乐满大中华区继在2007年取得销售额突破10亿元的历史性飞跃之后，继续稳步发展，今年山特维克可乐满的业务增长率仍保持在历年以来的平均水平。与此同时，山特维克可乐满的团队也在快速地成长发展，2008年又有超过70位优秀人才加入到这个大家庭。

      关心山特维克可乐满的朋友都会注意到，2008年，山特维克可乐满的品牌口号发生了变化，那就是由原来的“您高效率的伙伴”变成了今天大家所看到的“聚焦您的成功”。他所代表的是山特维克可乐满全新的品牌定位。山特维克可乐满已经圆满完成了关于“我们是什么的”形象塑造，即一个能帮助客户提高生产效率高，降低生产成本的合作伙伴。现在，山特维克可乐满希望可以更清晰地让客户知道和他们一起合作将可以得到什么，与他们合作是客户的睿智之选。山特维克可乐满始终坚信，任何一家企业自身的成功都源于能够帮助他们的客户获得成功。

      品牌口号的成功转变需要得到实际行动的支持，“聚焦您的成功”正在引导山特维克可乐满的业务模式发生积极的变化。以“制造经济学”为理论依据，山特维克可乐满的销售工程师和技术专家运用他们所掌握的应用知识和丰富经验，支持客户优化加工流程，提高生产效率，从而实现为客户降低生产成本的目标。在山特维克可乐满，除了销售额之外，还有一个重要的业绩考核指标，那就是每一位销售人员为客户带来的成本节约占对该客户销售额的百分比。在2008年，山特维克可乐满对为客户节约成本提出的目标是12%，目前已经超额完成，这就意味着他们为使用山特维克可乐满刀具的客户降低了上亿元的生产成本。在2009年，山特维克可乐满更是将这个目标提高到了15%。为了实现这个目标，他们在明年将更加强调“只有为客户减低生产成本才能带来双赢”的观念，同时，他们将以更大的力度支持客户的工艺优化项目，与客户一起完成更多的“效率提升计划”（PIP）。

      在机械加工领域降低生产成本，刀具扮演着重要的角色，刀具供应商在这方面有着广阔的舞台，支持客户提升刀具应用的软实力尤为重要。先进应用知识和成熟加工方案的交流同样能够为客户带来巨大的成本节约。山特维克可乐满一直致力于创造这样一个交流的平台，不仅向客户介绍他们的产品，而且与客户分享他们多年积累的刀具应用经验，包括国外的成功案例。继上海效率中心和模具应用中心，天津培训中心后，山特维克可乐满今年在广州又成立了华南培训中心，他们认为这方面的投资对于客户有着重要的现实意义，能够为客户带来直接的价值。特别是在新机床配刀的过程中，一个好的刀具方案能够使客户在最短的时间内实现最大的产出，缩短投资回报周期，提高投资回报率。目前西安培训中心也在紧锣密鼓的筹备中，并将于09年开业。09年他们计划在全国3-4个城市成立培训中心。届时，山特维克可乐满将利用这些平台，定期举办产品应用培训和加工经验交流会，为客户提供量身定制的解决方案，在更广范围，更深层次与客户共同探讨提高加工效率，降低生产成本的良策。

       2008年，北京奥运会举世瞩目，而在数控加工领域也有着一场盛会，那就是被誉为“数控奥林匹克”的全国数控技能大赛。自2004年起，山特维克可乐满已连续三届赞助全国数控技能大赛决赛用刀具，今年他们还将赞助的范围扩大到了北京、江苏等地方赛事。百万元的投资和对大赛各项活动的倾力支持，充分体现了山特维克可乐满，作为世界最大刀具供应商，为提升中国整体数控加工技能和数控教育水平所承担的企业社会责任。今年，山特维克可乐满还加强了与国内数控教育领域的合作，先后与北航，交大，同济等高校，通过研讨会等形式开展了广泛的技术交流。在职业数控教育方面，他们在学生培训和培训用刀具上继续给予职业院校有力支持。山特维克可乐满参与编写的“国家职业资格数控培训课程”已正式出版。以上所有这些投入，为山特维克可乐满赢得了广泛的声誉，树立了良好的企业社会形象。在今年10月份的CIMES展会上，他们还专门设立了“企业社会责任”展区，目的就是要向整个行业宣传他们企业高度的社会责任感。2009年，山特维克可乐满将继续为国家“培养高技能数控人才”的长远规划作出贡献。

      2008，这辉煌的一页即将翻过，展望2009，风云变幻。在更加充满挑战和竞争的市场环境中，机遇将眷顾最有实力的企业。山特维克可乐满把“聚焦您的成功”作为他们响亮的口号，把实现与客户的双赢作为他们的最终目标。他们将以在2008年取得的优异业绩做为新的起点，以百倍信心迎接未来市场的挑战。

      我们也同样期待着和人们一起去见证山特维克可乐满，这个有着百年历史的世界最大刀具供应商，在2009年睿智进取，创造双赢！

      随着金融风暴席卷全球，并逐渐向实体经济领域蔓延，国内制造业的增速明显放缓。低迷的市场环境影响到了机械加工行业各个领域，汽车制造业首当其冲。在山特维克可乐满的业务结构中，汽车及相关零部件作为一个细分市场，占有很大的比重，因此我们在这一领域的增长幅度也受到了影响。但是，我们也注意到中国汽车制造产业近来正在释放出一些积极的信号。随着国家“汽车产业调整振兴规划”的出台，小排量和新能源汽车市场将得到充分培育，企业自主创新和技术改造将得到积极鼓励，国内汽车制造企业面临重大发展机遇。中国1月汽车销量首超美国，尽管这仅仅是一个单月统计数据，但在一定程度上说明了中国汽车消费市场日渐成熟，内需市场还将继续稳步发展。作为与汽车生产企业紧密相关的刀具企业，我们对市场充满信心。

      2009年，在严峻的经济形势下，汽车制造企业要生存、要发展，都会认真地思考如何降低成本，提高效益。在机械加工领域降低生产成本，刀具扮演着重要的角色，刀具供应商在这方面有着广阔的舞台。一般来讲，汽车行业客户刀具的消耗只占到生产单个零件总成本的3%，但是通过优化刀具应用和优化工艺流程，却能为生产总成本带来10%甚至是更多的节约。历年来，山特维克可乐满以制造经济学为理论基础的“效率提升计划”（PIP，Productivity Improvement Program）在行业内取得了良好的效果，获得了参与此计划客户的充分认可。其实，“效率提升计划”具有双重目的。一是提升生产效率，二是降低生产成本。这两个方面又是统一的，那就是通过提高效率降低生产成本，从效率中要效益。在当前的经济环境中，我们的工作重心将从提升效率向节约成本转移。为了更明确地向客户传达这一信息，我们开始了“降低成本计划”（CRP，Cost Reduction Program）。从PIP到CRP，这不仅仅是一个名称的转变，它所代表的是我们今后一段时间内将如何把握工作的侧重点，更好地满足客户的迫切需求。以往，在执行“效率提升计划”的过程中，我们的销售工程师首先会思考能在哪一个环节上为客户减少加工时间；而在“降低成本计划”中，我们首先考虑的问题是：在哪里能为客户找到更多的成本节约。在“降低成本计划”中我们将和客户一同梳理生产流程中那些可以带来成本降低的工序并提出改进建议，在客户认同的前提下予以实施，从而降低零件的总体加工成本，提高客户赢利能力。在很多汽车零部件生产企业，通过我们的销售工程师，技术支持工程师与客户技术人员共同努力，在提高加工质量的同时，生产成本大为下降，客户每年能够获得十几甚至是几十万的成本节约。所有这些成本节约都是得到客户充分认同与赞赏的，我们的“降本增效”工作得到越来越多客户的肯定，而客户对我们在这方面提出的需求也越来越多。

      在全球汽车制造业陷入低谷的时候，中国的汽车工业成为世人关注的亮点，众多汽车制造企业投资扩产的步伐并没有减慢。山特维克可乐满，作为世界上最大的刀具供应商，凭借强大的产品阵容，先进的应用知识和丰富的全球经验，将最好的产品和服务提供给我们的用户。我们在曲轴、凸轮轴和箱体等汽车零部件加工领域有着成熟的解决方案，这将帮助客户在最短的时间内获得最大的机床投资回报。位于廊坊的订制刀具设计中心和生产厂更加贴近本地市场，为用户设计并生产量身打造的订制刀具。我们的刀具生产厂今年将继续引进先进制造设备，扩大产能，为客户提供更好更全的产品。我们位于上海的效率中心以及天津和广州的培训中心，常年为用户提供从初级到高级各种刀具应用培训，这其中也包括专门针对汽车行业的专项培训。汽车市场的一个重要趋势是车型更新换代的频率越来越高，而各种车型的生命周期越来越短，这就对汽车冲压模具的生产提出了更高的要求。山特维克可乐满在上海的模具应用中心今年更是将重点放在汽车冲压模具的生产制造上，将为用户开发全套的加工解决方案。      
  
      2009年，在更富挑战的市场环境中，机遇也将眷顾最有实力的企业。为客户创造成本节约，把客户的成功作为我们努力的最终目标，这是对我们的品牌口号- “聚焦您的成功”最好的诠释。中国汽车市场孕育着无限生机，我们相信，困难是暂时的，而渡过困境，我们的企业将更加强大。